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光云科技打响电商SaaS盈利上市第一枪 一级市场企业服务投资持续回暖
2020-04-21

  2020年以来,疫情为线下各行业带来了巨大冲击,线上数字化科技迎来了一批爆发式增长。其中,即将于科创板上市的电商SaaS企业光云科技,因自带“阿里”标签而受到市场关注。

  光云科技已于2019年底在科创板过会。《华夏时报》记者从光云科技方面了解到,该公司于今年4月20日完成网上申购。本次科创板上市该企业共拟发行4010万股,发行价10.80元,发行市盈率为47.90倍。

  公司曾得到阿里旗下云锋新呈、阿里创投基金增资。截至目前,云锋新呈、阿里创投分别持有公司4.9%、4.8%股权。

  光云科技董事长谭光华于此前的路演中表示,公司未来将着眼于大型电商SaaS产品和企业协同办公SaaS产品的研发储备,开拓自身客户群体进一步提升公司市场增长空间。

  光云科技能成行业黑马吗?

  光云科技成立于2013年,主营业务是基于电子商务平台为电商商家提供SaaS产品,并在此基础上提供配套硬件、运营服务及CRM短信等增值产品。

  虽然成立时间不长,但光云科技背后的资本力量却不容小觑。除了阿里创投是光云科技第六大股东之外,泛海控股、苏宁、巨人投资等多家国内知名企业,均间接参股了光云科技

  2019年12月,光云科技IPO过会,成为科创板第107家过会企业。本次科创板上市该企业共拟发行4010万股,发行价10.80元,发行市盈率为47.90倍。4月20日,《华夏时报》记者从《华夏时报》记者从光云科技方面了解到,该公司于今年4月20日完成网上申购。

  光云科技相关负责人员表示,科创板上市将成为光云科技未来发展的一大契机。通过资本市场雄厚的实力支撑,光云科技将不断加大产品研发的投入,进一步提升在各大电商平台的SaaS 产品差异化优势,从而加速扩大各平台业务的占比份额,深耕广阔电商SaaS服务市场的同时,提升自身电商竞争格局。

  光云科技也因自带“阿里”标签及众多巨星“加持”等原因,备受市场关注。

  在产品方面,光云科技以超级店长为起点,逐渐推出了超级快车、旺店系列、快递助手、快麦电商、配套硬件及 CRM 短信等一系列的 SaaS 产品和其他增值产品。

  其中,超级店长是一款电商商家店铺综合管理SaaS产品,集合了商品管理、订单管理、店铺装修、数据分析等功能,截至2019年6月末拥有45.4万付费用户。

  同时,公司还针对大中型电商商家的运营特点推出了快麦ERP等SaaS产品,以增加获利模式的多样性。

  电商SaaS的市场上,客群整体往往呈金字塔型,中小商户较多,客单整体价格较低,用户粘性相对低。相应地,中大型商户虽数量较少,但客户粘性大、客单价相对较高,是更具潜力的目标市场。

  招股书披露到,该公司未来将继续以初创型商家、发展性商家为基础,逐步完成向成熟型商家及品牌型商家的市场渗透,形成电商 SaaS 产品全面的客户覆盖。

  目前,光云科技产品覆盖淘宝、天猫、1688、速卖通、京东、拼多多、饿了么、苏宁、蘑菇街、Lazada 等主流电商平台。

  此外,招股意向书数据表明,光云科技2019年1-9月实现净利润6221.35 万元,并连续多年实现盈利。

  实际上,电商SaaS企业普遍面临着销售成本高、盈利难等问题。上述负责人对《华夏时报》等媒体记者表示,公司目前已然形成了良好的品牌效应。其产品“超级店长”“快递助手”在阿里商家服务市场相应类目付费软件中均排名第一,获得了用户的良好口碑,进一步降低了获客难度。

  与行业内其它企业,如有赞、微盟不同,光云科技围绕淘宝、天猫等电商平台,提供交易平台下所需的店铺管理、商品管理、订单管理、数据分析等服务。有分析人士指出,其之所以有不错的财务表现,在于光云科技的销售成本优势和较高的产品毛利率。

  具体而言,光云科技作为淘宝、天猫电商平台服务市场付费用户第一名的ISV,主要通过服务市场向商家销售SaaS产品,光云科技以一定比例和平台分成。基于在阿里和京东等平台服务市场的流量优势,光云科技的获客成本较低。2019年上半年,扣除平台分成部分,光云科技的销售费用率占比仅为16%。

  另外,光云科技的SaaS产品产品标准化程度较高,毛利率很高,上述分析人士表示。

  但与此同时,也有人质疑光云科技入的收入过于依赖淘宝、天猫等阿里系电商平台。数据显示,2016年至2019年上半年,光云科技在阿里电商平台的收入占光云科技SaaS产品收入的比例分别为99.79%、99.41%、88.93%、83.93%。

  对此,有电商SaaS业内人士表示:“光云科技的未来发展还是十分可期的。”我国电商 SaaS 企业的竞争较为激烈,拥有较高的行业壁垒。光云科技是阿里巴巴商家服务市场最早的电商 SaaS 产品服务商之一。该公司产品拥有了良好的口碑和长期稳定的用户,客户粘性和付费用户的转化率都相对较高。相对而言,其具有较强的品牌壁垒优势。

  一级市场SaaS企业投资回暖

  2020年一季度,受突发疫情的影响,全国各行各业面临生存挑战,尤其商场、餐饮、旅游、电影等实体行业受较大冲击。

  而从一级市场融资数据可以看出,我国SaaS行业呈现回暖迹象。

  数据显示,2020年一季度创投市场企业服务赛道完成融资18起。一家北京地区VC投资人对记者表示,2020年一季度,创投交易数量同比骤降。但对于一些市场上热点领域的中小企业,融资其实并没有太受疫情影响。甚至对于在线办公、提高企业效率的企业服务公司来说,目前的融资难度反而降低了。

  受疫情影响,未来一段时间,很多商业行为将大规模从线下迁移到线上,这种迁移也包括使用企业服务平台来提高效率,上述投资人表示。

  目前,我国SaaS市场正处于一片蓝海,根据艾瑞咨询发布的报告显示,我国SaaS市场规模增长迅速,预计2020年SaaS市场规模将达到473.40 亿元。

  “今天BAT将C端流量霸占所剩无几,而B端业务刚刚兴起,还有很大的机会。”阿米巴资本创始管理合伙人王东晖曾表示:“企业服务在不同的垂直行业都有机会,尤其是那些高天花板的行业,电商、零售、医药、传统制造业等,一定会诞生 Big Thing。”

  尤其在电子商务领域,我国已连续多年稳居全球第一大网络零售市场,电子商务市场和网络零售交易市场呈现高速发展态势。根据国家统计局电子商务交易平台数据显示,2018年,我国网络零售市场交易规模达到9.01万亿元。

  由于电商平台商家数量的增加、付费意愿的加强及各类新型电子商务交易模式的产生,零售电商SaaS率先爆发,也更受资本关注。2019年1月至7月,国内SaaS市场累积共发生158起投融资事件,其中零售电商SaaS项目占13.3%。

  据艾瑞咨询数据,2018年行业垂直型SaaS市场规模达到103.3亿元。零售电商、医疗、物流和餐饮行业SaaS市场份额位列前四,其中,零售电商SaaS市场规模居首,占比26%。无疑,这些行业都是与C 端用户紧密结合,也是互联网最先开始渗透的行业。

  目前,零售电商SaaS玩家众多,除了即将登陆科创板的光云科技,还有已经上市的有赞、微盟。

  有业内人士对记者表示,我国电商 SaaS 企业的竞争较为激烈,拥有较高的行业壁垒。除了品牌壁垒,企业还需具有技术壁垒。这是一个需要时间的赛道。

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